Der zwei Tage dauernde Workshop umfasst schwerpunktmäßig folgende Inhalte:
- Verkaufschancen identifizieren und qualifizieren
- Einkaufs- und Verkaufsprozess synchronisieren
- Synchronisierte Verkaufspläne erstellen
- Schlüsselpersonen und Entscheider im Verkaufsprozess identifizieren und bewerten
- Lösungsangebot optimal positionieren
- Beste Verkaufsargumentation anwenden
Professionelles B2B-Sales-Management führt zu
- Optimiertem Vorgehen im Verkaufsprozess
- Verbesserung der Fokussierung
- Beschleunigung des Abschlusses
- Erhöhung der Abschlussrate
- Erhöhung der Transparenz sowie der Qualität von Pipeline und Forecast
Termine auf Anfrage
Ort: Inhouse-Workshop vor Ort beim Kunden
Workshop Sales Management im B2B-Lösungsvertrieb
Programmbeschreibung