Verkaufsfälle im B2B-Lösungsvertrieb sind komplex und ressourcenintensiv. Dies erfordert effiziente, auf die Umsetzung der Unternehmensstrategie ausgerichtete Vertriebs- und Marketingprozesse. Ebenso braucht es eine entsprechend entwickelte Organisation.
Unter Einsatz erfahrener Netzwerkpartner umfasst mein Leistungsspektrum auszugsweise:
- Überprüfung bestehender Unternehmensstrategien auf Stimmigkeit und Erfolgsaussicht
- Entwicklung und Optimierung der für die Umsetzung der Strategie erforderlichen Marketing- und Vertriebsprozesse
- Entwicklung einer passgenauen „Value Proposition“ für die bestmögliche Marketingkommunikation und Vertriebsargumentation
- Organisationsentwicklung
- Einleitung und Begleitung der dafür erforderlichen Veränderungsprozesse
- Unterstützung beim Aufbau eines indirekten Vertriebs einschließlich Vertriebspartnergewinnung